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业务员推销的拉卡拉是真的吗-POS机办理官网

作者: 拉卡拉小编    浏览:2122    发表时间:2022-10-04

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拉卡拉曾经坐在C端支付宝座上。

然而,微信和支付宝通过高科技创新业务颠覆了C端支付的市场格局。2018年底,拉卡拉在移动支付领域的市场份额不足1%。

拉卡拉开始发展企业B端收单业务。从2016年到2018年,拉卡拉企业收单业务的交易规模几乎每年翻一番。

截至2018年底,拉卡拉B端业务收入占比89%。

此后,银联、支付宝、微信逐渐开始关注B端收单业务,意在重演“用高科技替代拉卡拉硬件产品”的故事。拉卡拉的B端收单业务似乎再次受到巨头的挑战。

2019年10月31日,银联推出刷脸支付新产品——蓝鲸。除了国家队的入局,在刷脸支付领域,支付宝“蜻蜓”和微信支付“青蛙”产品已经上线。

资本成熟的技术创新力量,拉卡拉早在C端支付战场上就已经体验过了。几年前,微信和支付宝迅速普及了移动支付,将拉卡拉从个人移动支付领域席卷而来。

巨头们花费数亿美元补贴硬件开发,这显然不是拉卡拉可以比拟的。

一旦基于刷卡和二维码扫描的终端收单设备被巨头的刷脸支付产品取代,对于拉卡拉来说,将再次失去这场占收入近90%的B端收单。市场。

在资金量不占优势的情况下,如何筑起B端支付的护城河,抵御巨头的攻击,防止C端支付“早起赶晚”的局面再次发生? 拉卡拉需要紧急考虑。

拉卡拉选择深耕场景,结合各场景不同商家的需求,在基础支付功能上为其提供价值。

“场景支付”这个话题在C端支付领域屡屡被提及。为什么在B端付钱,却许久不见巨头攻城拔寨?拉卡拉人的问题是什么?

帮助医院分摊账单

他们选择的B端支付场景之一是医美行业。

“从2019年开始,拉卡拉开始为医美机构提供一整套解决方案,包括支付、账户、拆分和税收优惠。” 一位接近拉卡拉的人士说。

事实上,这种底层系统架构一直存在,但一直是所有B端机构的通用系统。去年,他们在这个系统上嫁接了一些功能,并针对医疗美容机构进行了优化。目前,有代理机构正在使用它。上面说了。

会计是该系统的主要功能。

医疗美容本身就是一个渠道重度的行业,医院机构给予渠道的佣金比例可以达到总运营成本的40%-50%。

分账时如何分配利益,是各方面临的一大挑战。

对于购买医美商品的用户,无论是微信支付、支付宝支付、信用卡分期,还是通过消费金公司分期支付,拉卡拉的支付系统都会将所有这些支付方式整合到一个账户体系中。

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支付系统将首先确定各方利益的比例,医院应该拿多少,一级渠道商、二级渠道商、消费金公司应该分享多少利润。

“医院机构只需要在交易前向我们提供信息,”接近拉卡拉的人士说。

除了分账外,该系统还可以帮助医院签订合同、节省税收和进行财务计算。

本系统具体价格为5万元+5万元,即接入费和年服务费。

推广时,拉卡拉将与包括小金公司在内的渠道商合作。如果渠道商最终以13万元的价格卖出,中间多出的3万元将作为渠道商的利润。

对比拉卡拉医美支付系统和支付宝针对B端商户的“蜻蜓”支付系统,我们会发现支付宝基于人脸识别系统的支付方式以“快”和“轻”为主,用户无需携带银行卡和手机,0.01秒完成刷脸支付。

在B端终端支付领域,支付宝打造了“泛行业”系统,可以连接线下实体店、医院、超市、餐厅、品牌零售店、便利店甚至菜市场的收银台。

拉卡拉根据行业特点开发的“税收优惠”和“账户共享”功能,为其系统打上了强大的医美品牌。

看来,拉卡拉终于找到了与巨头不同的地方。

强龙镇压地蛇难吗?

可惜的是,在泛行业B端支付赛道上,拉卡拉需要面对巨头的竞争。在培育特定的赛道时,还是要面对“红麦”等当地蛇类的挑战。

“在医疗机构中,鸿脉系统的份额最高。” 一家黄金消费许可机构的销售人员丛佳说。

据他介绍,美丽舞台去年也开发了类似的系统,每套售价约1.4万元。

此外,在这个细分赛道中,还有米湖科技,号称收购了3000家医疗机构。

不同于C端赛道上的赌注速度,B端终端支付的玩法更注重服务商户的精细化。通过深刻的行业认知和精准的数据挖掘,一次次帮助对方有效解决痛点流程。中间与B端商家建立信任,建立行业口碑。

而这一切都不是花钱买阿里巴巴和腾讯就能解决的。需要的是行业积累,时间换空间。

医疗机构最大的痛点是与渠道商的账户共享。如前所述,医美是一个非常重视渠道的行业。除了有直接客户的大型机构外,大部分医疗机构在获取客户方面都非常依赖渠道。

在一级经销商之下,还有二级和三级渠道经销商,利益相互绑定,关系复杂。

常见的资金分配方式是老板掌握最上面的人脉和渠道,并给出分配金额的比例,下面的分配系统由下面的人来处理。

这就带来了一个问题,医院很容易被渠道深深绑架。渠道推送的客户质量高,生意好;本月渠道没有推送优质客户业务员推销的拉卡拉是真的吗-POS机办理官网,业务瞬间下滑。

成功也是一种渠道,失败也是一种渠道。

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渠道之间的利益分配也非常敏感。小渠道想上位,提高返佣比例;大渠道不愿意白白兜售利益,想维持现有的分销计划。

这个时候,拉卡拉和红麦的支付系统就可以体现价值。

“一家优质的医美终端支付系统提供商,可以根据市场变化实时分配收益,尽量让大家满意。” 丛嘉说道。

据丛佳介绍,一个名为聚星燕美的组织将这套系统发挥到了极致。根据市场情况实时分配收益,确保大小渠道的利益。

另一个拥有业务板块的大型机构在四川、湖南、陕西、广东等地设有分支机构。虽然它也使用了上述终端支付系统进行账户拆分,但仍然是一种老式的资金分配系统。被频道绑架。

“用了你们的系统后,如果医疗机构长期的渠道弊病能够得到缓解,甚至彻底治愈,他们自然会和系统提供商建立信任感,不太可能换系统服务商。” 丛嘉说道。

服务好医疗机构,不仅需要长期积累行业人脉和市场知识,还需要熟悉医美渠道的各种关系,根据市场动态变化分配回扣计划条件。

从这个角度来看,鸿迈和米虎科技似乎比入局时间不长的拉卡拉更有优势。

更何况,如果要挖掘上述机构的现有客户,让B端商户决定更换系统提供商,对于一个视渠道为生命的医疗机构来说,痛苦将是一百多天。

“但这也不是绝对的,毕竟是人与人之间的生意,情商和双方沟通的顺畅度会起到决定性的作用,”在第三家有多年创业经验的郝先伟说。派对服务提供商。“改变服务商的成本很高,但到了改变的时候,你肯定会改变。”

如何摆脱渠道依赖

事实上,不仅医疗机构存在渠道依赖,就连第三方渠道商拉卡拉也存在渠道依赖。

根据拉卡拉的招股书,公司收单业务主要通过第三方商户拓展服务机构拓展新商户。

这种模式对拉卡拉商家的业务拓展有显着的影响。截至2018年底,拉卡拉服务商户总数达1963万户,第三方开发机构贡献的非直营商户达1670万户,占比超过85%。

对第三方渠道商的依赖也增加了其在与拉卡拉的商业博弈中的话语权。

数据显示,2016年,拉卡拉支付给第三方开发机构的服务金额仅占其收购业务总收入的44.8%;到 2018 年,这一数字已增长到 66.99%。

上述接近拉卡拉的人士表示,公司在为医疗美容机构推广终端B端收单系统时,仍希望借助消费金公司等第三方渠道商进行推广。

“而像鸿迈这样的系统商,深耕这个行业很久了业务员推销的拉卡拉是真的吗,早就熟悉医美人脉,有的甚至可以直接和医疗机构的高管对话。资源对拉卡拉也很不利。” 一位业内人士评论道。

面对微信、支付宝、银联的攻势,深耕行业的拉卡拉能否守住B端终端支付的最后保留地,除了自身的努力,还要看资源有多大每个行业都有差距。

一旦战略成功,拉卡拉将与每个商家建立牢固的信任纽带。这些信任纽带将为拉卡拉带来一条足够深的护城河,不再是巨头们的高科技武器可以攻克的。.

文中丛佳笔名

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