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现在POS机代理真的是零门槛，人人都可以代理加盟，但是对于很多刚加盟的新手来说，不知道如何做好这个行业。因为零门槛，竞争会非常大。如何从众多竞争对手中脱颖而出？今天就总结一下，供朋友们参考。

POS机推广过程中的常见问题

1、不熟悉的用户，只说自己做了什么，直接拒绝；

2、客户说我们有几台POS机，不用了；

3、总是被拒绝，没信心……

在我们的促销中，我们经常会遇到以上三个问题。这些问题不仅存在于支付行业，其实所有销售行业都会遇到。有没有办法解决这些问题？如果没有，那就看看下面的tips，希望对你有所帮助。

一、准备工作

要销售，首先要了解好产品。如果你对产品不太了解，客户问你很多问题，你也答不上来。如何达成交易？因此，在推荐自己的POS机时，首先要知道自己的POS机有哪些功能、优势、特点。你可以回答客户问你的问题，也可以站在客户自己的角度去考虑，这样在客户眼里，你就是专业的，会更信任你，容易成交。

我需要具体了解该产品的哪些信息？

1、了解产品

花一些时间彻底了解您自己的产品。最好先自己构建和使用。如果遇到问题，可能是用户遇到的问题。只有在了解了自己的POS机的特点和优势之后，再去通过推广，才能突出自己的POS机的优势，吸引用户的兴趣。

2、了解市场

在入手一台POS机之前，可以多了解一下市场信用卡pos机代理怎么赚钱，身边的人都在用信用卡，做足够的调研，才能做出明确的目标。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没有市场。是的，现在人人都可以做代理，人也不少，但每个人都会有自己的市场，只是多赚和少赚的区别。赚钱，如果一个行业没人做，那么这个行业估计没有前景。

3、营销策略

了解了产品的优势后，就可以制定营销策略了。你可以打印一些名片、传单等。首先，从你的朋友、同事开始，即使你周围的每个人都有机器，你也可以设置一个较低的费率。你可以卖给他们不赚他们的利润，然后慢慢把他们变成代理商。一开始千万不要太霸道，注意一句话：赚1块钱总比不赚。

二、入门技巧指南

那么我应该说些什么才能更好地切入主题呢？

例子：

场景一

业务员：“老板，你有信用卡吗？”

老板1：“我有信用卡，怎么办？” （只要我回答你，我可以先自我介绍）

Boss 2：“信用卡？怎么了？有事吗？” （客户可能不知道你要做什么，但只要他回答你，你就有机会继续自我介绍）

业务员：没错，我是XXPOS机。现在我可以处理我们的 POS 机了。我可以享受哪些价格和优惠？您可以同时开始介绍自己和介绍您的产品。

场景二

业务员：“你好，老板，对不起！” （不说自己是做什么的，感觉有什么可以请教的）

老板：“怎么了？” （等老大跟你说话，大功告成，然后一步步进入正题）

然而，并不是每个人都是一样的。有些老板听到你说是POS机，可能会拒绝，因为电子销售或上门销售太多了。确实需要自己不断的积累，慢慢总结，吸取经验，才能达到销售的效果。

三、扩展入口点

在推广过程中，部分用户可能已经拥有POS机，会遇到很多无法解决的问题。这时候可以帮客户一一解决遇到的问题，也可以告诉他们一些刷卡使用POS机时需要注意的问题，让客户在使用时可以直接找到你。后期选择POS机。

注意：这里的重点不是总是介绍和销售自己的产品。您还可以帮助回答许多用户遇到的问题。也许客户使用机器，没有人为他提供售后服务。这时候就可以介绍一下使用没有售后的POS机的重要性了。为了资金安全，客户应该选择您更换新机器。

四、客户常见问题解答

问题 1：您的 POS 机是 0 费率吗？

当一个客户这样问你的时候，他可能不知道这个行业，他希望用不收费的POS机，或者费率低的机器，如果你直接回答：是的，但是我们的费率是< @0.6%还是多少，虽然你的回答没有错，但是如果你这样回答，客户基本就丢了你的Pass。

遇到这样的问题，不能直接直接回答。你可以用迂回的策略来回答这些问题。比如你可以说：现在市面上的普通POS机，不管是银行还是第三方，都是收费的，但是我们可以让你享受到最低的费率，而且我们的机器还支持云闪付功能如果客户继续询问，可以继续介绍这个云闪付功能。

问题 2：你们 POS 机的费率是多少？

如果客户继续这样问，证明他还想知道更多。如果你遇到这个问题，不要直接回答。不要说<@0.55%、<@0.6%这样的介绍，可能会说客户不懂，你可以举个例子；

错误答案：我们机器的率是<@0.55%（所以不懂的客户不知道<@0.55是什么概念）

正确答案：我们POS机的费率是这样的。 100元交易的费用为50美分。如果走云闪付渠道，费用是30美分和80美分，还是很划算的（这样直接让客户知道，他需要付多少钱100块钱，客户是也容易接受）。

1、面对这样的问题，你可以找出你的POS机最有优势的地方来吸引用户。这里有一个重要的问题：售后；

①我们有别人没有的功能优势；

②我们能为客户做别人不愿意做的事情；

③承诺我们的售后服务等优势。

2、如果问这种方式的用户犹豫不决，想多问几个人再比较信用卡pos机代理怎么赚钱-POS机办理包邮，他可能不急着用。这时候回访的时候，不能直接问：你考虑的怎么样了？你还需要POS机吗？ ,如果你这样问，客户基本不会回复你的。

此时正确的做法是：询问用户哪些品牌的机器在苦苦挣扎，然后用你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观介绍，不要卖给你。如果你有自己的机器，你会让别人的机器一文不值。如果是这样，估计这个客户不会选择你了。

总结：无论是销售POS机还是其他产品，首先要了解产品，了解用户，了解市场，逐步完善自己。只有这样，你才能充实自己，成为专业的支付者。

最后，对我们阅读阿里巴巴的《新六脉神剑》很有帮助，仔细阅读，深入了解。

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