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从图中可以看出,第三方支付被支付宝和财付通垄断,而传统POS业务仍以银联为主。
传统的POS业务是银行卡收单业务。尚有61家支付公司开展银行卡收单业务。这些拥有明确牌照的支付公司的主要市场是信用卡TX。
准备金统一上缴央行且无利息后,pos公司的盈利点只有信用卡手续费。我们来看看目前的刷卡率
我们只看信用卡,在标准商户刷1万元,费率按0.6%计算,第三方支付公司只能拿到11.75元。对于有折扣和免税的商家来说,利润很高。所以TX行业才有“跳码”这个词,意思是表面上是标准类型的商家,但实际上是折扣类型或者折扣类型的商家。 (关于跳码,后面再说)
而支付公司不仅要支持人,还要支持系统,再加上一些其他费用,所以刷卡1万元的利润不到10元。
显然,如果支付公司想要赚更多的钱,那么只有一种方法可以做到这一点,那就是增加卡交易量。在TX领域,如果想增加交易量,只能招募更多的代理;要想招更多的代理,就得放弃更多的利润;如果你放弃更多的利润pos机代理靠什么挣钱-POS机办理官网,交易量会更高。要求。因此,在竞争关系中,POS企业陷入了死循环。
促进和抑制
POS公司的自上而下的代理商也在这个周期中。因此,面对终端客户的小代理商,经常看到没有更好的方式来推广POS机。率”。
这个行业的门槛也比较低,加上分层代理模式,所以市场特别乱。 POS公司别无选择,都互相学习,玩套路。
不管是什么套路,最终还是要用户付费,因为代理要赚钱。 POS公司前期可以赔钱打市场(比如高额激活返现),后期可以通过提高费率或者频繁跳码来实现盈利。
因为费率高,跳码频繁,没有市场,客户流失,所以会推出新的政策和新的玩法。因此,POS行业的现状是“切机”、“切机”、“自切”
因此,当用户选择 POS 机时,不要总是要求低费率,它是免费的。人们也有成本。问得越多,遇到的套路就越多。选择POS机,最终选择代理。代理商想要生存,需要口碑,自然会为你选择靠谱的POS公司。
对于 POS 公司来说,打造一个可靠的形象其实是相当困难的。利润这么大,别人靠套路,占有市场pos机代理靠什么挣钱,你不着急吗?
许多人认为 POS 公司通常会提高费率。但我不同意,只要这种竞争还存在,总会有人用更低的价格抢占市场。这是一条铁律。而且,在TX行业的刚性需求下,POS企业无法通过增值服务实现产品溢价。
在很长一段时间内,POS行业的混乱局面仍将存在。
或许,被收购是POS公司最好的命运。
万达收快钱,美团收钱袋宝,小米收捷付。这些支付公司通过收购获得了新的支付场景,并在巨头的业务闭环内实现了稳定的盈利。
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