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pos机代理销售
随着市场经济的发展,代理商的定义已经不能简单地解释为“为企业经营业务,厂家给商家提成金额”。 和其他条款。 当今代理经营模式的变化已经完全超出了原来定义的范围,随着市场经济的变化,正在向多元化发展。 越来越多的行业选择代理运营,代理模式也越来越普遍。
那么,在2015年的业务发展中,代理商的发展趋势有哪些特点呢?
1、专业性将增强,目前许多代理商代理不同行业品牌产品的现象将大大减少;
2、代理商群体进一步分化——强大的代理商将承载营销、渠道运营、售后服务等职能,成为超级代理商; 另一部分代理商将成为制造商和物流商指定的专业资金平台; 其他没有资金和网络的经销商将不可避免地面临退市的命运;
3、逐步实现代理商与厂家的平等地位。 在国外,厂家之间的代理合同更多的是建立在双方真正平等地位、友好协商的基础上。 比如,一些小广告公司可能成为一些大广告公司的代理商。 两家公司虽然规模不一样,但是两者的地位是平等的。
4、以区域经销商为主。 目前,由于连锁经营的发展,许多代理商跨区域经营。 由于区域消费的差异和复杂的物流情况,未来代理商将以区域经营占绝对多数为特点。 ;
5、代理商将更多定位为渠道和品牌服务商; 由于资本平台的逐渐弱化,代理商的概念和功能将逐渐弱化,分销渠道、制造商和消费者三者的服务桥梁作用将日益凸显;
6、有品牌的代理商在与厂商的合作中会享有更多的资源,而没有品牌的代理商会错失更多的发展机会,两者之间的差距会不断拉大;
7、代理向经销商转型。 所谓代理人,本质上已经不是代理人了。 他们更多的是经销商的性质,有的是两者的混合体。 他们都是代理人,有时需要钱来买货。 纯粹意义上的代理人pos机代理销售,称其为具有一定代理权的经销商更为恰当。 “代理人”其实有两个属性pos机代理销售,主要性质很模糊,既有代理行为,也有销售行为。 但在更多情况下,应体现在卖方的性质上。 按照前面对代理人的定义,代理人的利润来源是促成交易,抽取佣金。 其地位是代理商或中介,而总代理则依托销售,直接与下游卖家或消费者有关系,更多依靠差价和返利,经营模式也是一种分销模式。
在中国特定的历史地理环境下,代理在中国具有特定的存在价值,代理在商业流通中的作用也是不可替代的。 自古有“无商不成”之说,但在新时代,代理商群体将出现极大的分化,就像古时候一样,有的成为百年老店,有的则始终如一住在街上。 过着风吹日晒的艰苦生活!
1、获取的基础是获取工具
目前,至少在5-10年内,POS机仍将是商户收款的主要工具。 目前移动支付虽然发展迅速,但市场份额非常有限,过于集中在部分地区和部分人群,商户群体占比较低。
因此,选择靠谱的收单机构非常重要,这也是未来发展的基石。 此类收购方需要满足几个特点:
1)不单纯做收单业务,而是多元化发展。 这类企业抗打击能力强,不会因为行业整顿而倒闭; 比如与创新模式的多元化公司合作,比如与一些金融平台合作,金融平台拥有大量的会员资源,依靠这些资源足以支撑公司的正常运营,运营费用和风险也很大减少。
2)公司品行端正,不会无故扣款、停发利润等,确保自身利益安全;
3)注重风控建设,不能简单的发展业务。 否则,总有一天会有大麻烦,比如某笔款项;
4)具有一定的行业背景,在全国拥有多家分支机构; 这些一般和监管部门关系好,容易快速处理一些危机事件;
二、代理商多元化发展之路及盈利模式分析
未来单纯依靠硬件差价和手续费分摊会有很大的瓶颈。 今年以来,不少收单方频频使用各种手段剥夺代理人的利益,已经说明了这个问题。 因此,多元化发展之路是必然的选择。 代理商要充分利用现有商家资源,积极拓展开源之路! 可能的模式是:
1)加强现有商户的售后服务,通过日常回访、小礼物等方式与商户建立信任关系;
2) 开发多项增值服务,例如;
A、贷款业务:目前汇付天下、快钱等品牌较大的第三方平台纷纷推出贷款业务,进一步说明单一收单方的利润无法支撑长期发展。
B、商户相关周边产品的销售业务,结合商户群体需求,积极尝试充分利用商户资源;
C、办理借记卡和信用卡业务,通过与银行合作,积极向商户推荐相关银行卡,并从中获取利益;
D. 保险业务,向商家推介合适的保险产品。 目前,人们对保险的兴趣越来越大,推广难度比以前低很多;
E. 广告业务,利用手头的商户资源开展定期的广告推广业务,与商户建立前期联系,通过利益加强双方的合作关系;
F. 与一些具有金融创新模式的收购公司合作。 POS收单只是金融模式的一部分,其他金融产品产生的利润比收单订单收入更可观!
综上所述,以上就是白石夷的一些基本思路。 目的是为了打开大家的思维和意识,摆脱单纯依靠传统的获得性收入模式发展,避免大家在出现任何意外时陷入非常被动的境地。
目前,广州百世亿已发起五家公司成立鸿江国际。 鸿江国际本身就是搭建阿里巴巴的金融平台。 房地产等资源开展全方位金融合作,为广大会员提供金融领域、融资、贷款、资产盘活、落地等服务。 依托遍布全国的分支机构和代理会员,扩大POS机装机量,刷卡量翻了数倍。 只有依靠新的市场模式,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,稳步发展!
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